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为什么店面的会员卡没有人办?

发布时间:2017-12-27 查看数:

    【导语】很多美甲店的店主会问:为什么来我的美甲店顾客都不愿意办会员卡?其实,不是顾客不愿意办会员卡,而是你不懂得销售。所以,销售技巧对于在美甲加盟连锁店工作的人来说也是必...

  很多美甲店的店主会问:为什么来我的美甲店顾客都不愿意办会员卡?其实,不是顾客不愿意办会员卡,而是你不懂得销售。所以,销售技巧对于在美甲加盟连锁店工作的人来说也是必须要学会的。有时候,顾客对于销售人员的推销话语听得太多,已经有免疫力了。下面妮欧甲艺美甲加盟店小编就给大家一些小建议。

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  美甲店面怎样提升店面的会员卡销售那!

  针对不同的顾客,就要有不一样的说话方式。美甲店经营也是一门大学问,销售也要讲究有策略和方法,具体问题具体分析。

  一、嫌贵的

  当你的顾客说她没钱,办会员卡有太贵,有不愿意办美甲店的会员卡。这时候的应该把自己和顾客对调来思考这个问题,把顾客关注的"价格"的焦点移到商品上来。其实客人在办会员卡之前讲价格是很常见的,我们应先绕开价格,让商品吸引住她,而不要过多的在价格上纠缠。我们的优势是产品,只要东西物有所值,不怕顾客不买,当然也不能在顾客面前太骄傲。


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  二、没时间的

  当你的顾客说平时上班很忙,过年过节才来消费一下,不想办美甲店会员卡。你可以选择场景化营销法,比如半永久项目,你可以跟她说做了半永久项目,可以省去很多化妆时间,让她们更清楚办会员卡的实际利益。

  三、爱犹豫的

  有些顾客有钱去美甲店办会员卡但是总是在犹豫,其实她们是因为犹豫办会员卡后的利益有没有符合她自己想要的利益。这类顾客经常会说:嗯,我再看看吧。或者问随行的朋友:你觉得如何?这时候,可以采用差异化营销法。需要美甲师说明自己店铺的优势,比如说明我们美甲店有,别人没有的东西;我们能做,别人不一定能做的事情;我们做的比别人更好的东西/事情;我们的附加值在哪里详细解说给顾客。

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  以上就是妮欧甲艺美甲小编给大家在会员卡的销售上面的一些小意见,希望能够帮到你家店的经营者,以及那些想要提升会员卡销售业绩的美甲师们,


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