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美甲店里面最贵的美甲款式怎么鼓励消费者去消

发布时间:2018-02-24 查看数:

    【导语】正常情况下,我们很难为一个高价的美甲款式多花钱,但如果我们觉得自己已经为某个目标付出了足够的努力、万事具备,但就是差一个足够好的XX,就会提高对这个产品的挑剔程度。...

  正常情况下,我们很难为一个高价的美甲款式多花钱,但如果我们觉得自己已经为某个目标付出了足够的努力、万事具备,但就是差一个"足够好的XX",就会提高对这个产品的挑剔程度。

  比如你旅游时跑到人山人海的景点,看到一个面包竟然卖40块钱(远超正常价格),不想买。

  但如果此时有人说:"好不容易挤出时间来旅行,不要因为40块钱,让肚子饿毁掉你的心情",你就更加愿意为超过均价的面包付钱。

  对我来说,"获得美妙的旅行体验"是一个重要的目标,为此我已经付出了请假5天、耽误工作、忍受旅途颠簸、再加上半个月工资等成本,看起来这个目标已经处于"接近完成"的状态,我就更不允许我的某个行为来打扰目标的完成。

  "反正已经付出了这么多,来都来了,难道还差10块钱?"


美甲店里面最贵的美甲款式怎么鼓励消费者去消费

  这在心理学上叫做"目标趋近效应"(Goal-GradientEffect)--我们越是趋近于某个目标,越是想要不惜一切代价完成它。

  比如你看一个2小时电影,刚看到30分钟,被老板叫回去加班,可能真的会停下来。

  但如果看到1小时55分钟,即使发了地震,可能都很难让你立刻停下来。

  所以,如果你想要让消费者变得更加挑剔,可以问自己:

  我的产品,可以帮助消费者完成什么即将完成的目标?TA为这个目标,还付出了什么努力?

  这个时候会更加诱导消费者来你的美甲店进行消费,这样才让你真正立足市场。更好地在这个市场上面持续发展下去。


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